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一线|OPPO吴强“热启动”欧洲市场,全系列手机铺进
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一线|OPPO吴强“热启动”欧洲市场,全系列手机铺进

右二为OPPO 副总裁吴强

腾讯《一线》卜祥

在一个全球性平稳略有下滑的智能手机市场,如何找到新的增长点?6月20日,OPPO副总裁吴强于Find X发布会后接受媒体采访时表示,欧洲每年销售手机超过1亿支,对于OPPO来说,是一个“水到渠成”要进入的空白市场。选择法国卢浮宫作为发布会地点,是看中其所代表的气质、精神与Find系列相契合,与其它竞争对手无关。

OPPO进入欧洲,真正挑战在于,如何找到合适的与当地年轻消费者沟通的方式。产品上,新发布的Find X和R系列和A系列手机都会进入欧洲。先期在法国、意大利、西班牙和荷兰等四国尝试。腾讯《一线》了解到,去年在印度奔走的一部分OPPO市场营销人员,已经于今年初切入上述国家开展工作。

按照OPPO布局,“先在这些国家找方法论之后,再去其它国家。今年下半年或者明年上半年,去欧洲其它国家开展任务。”吴强规划。

对于这四个国家,OPPO谋划已久。首先是技术专利上,OPPO已经提前两三年报备、审批各项专利。目前,已经有22876项专利,扫清了专利上的障碍。

其次是市场分析和洞察。欧洲国家,手机线上销售占比为25%-27%。线下是运营商市场与公开市场一半对一半。OPPO两方面都会关注,侧重线下渠道多。之前2012年,Find 7在欧洲走电商渠道销售过一些。而OPPO蓝光数码播放器,在高端人群有一定口碑和知名度。但大部分普通消费者,对于OPPO品牌认知还有待提高。

吴强分享了欧洲手机消费者5个不同特点。1,欧洲消费者把手机只是当作一个工具,没有那么强的依赖。不像国内消费者,手机几乎成为肢体延伸,离开手机一会儿就发慌。在欧洲巴黎,街边有非常多的咖啡馆和酒馆,他们喜欢面对面交流。2,欧洲消费者对手机参数不敏感。在户外时间很长,在意待机时间。这对于OPPO一直主推的闪充和Super Vooc闪充是利好。3,欧洲消费者非常认可设计和艺术感,会为好设计和艺术气息买单。4,法国人对于创新应用持开放和拥抱心态,这对于Find系列追求的创新和探索精神契合。5,欧洲自拍需求弱,追求真实,不喜欢过分美颜。

再次是产品准备。针对上述市场洞察,OPPO选择以有着全面屏、隐藏性镜头等设计的Find X去热启动当地市场。为此,还配合了与兰博基尼汽车公司战略层面的合作。吴强强调,OPPO与兰博基尼战略层面合作开业界先河。

具体过程是,兰博基尼先找到OPPO希望合作,扩大其品牌影响力,最终通过OPPO的业务伙伴,牵线搭桥之后,今年3月份第一次接触。4月份,吴强去了意大利谈合作。“定制版时间非常紧张。”

OPPO Find X兰博基尼版机身是渐变的碳纤维纹理,搭载OPPO新一代 SuperVOOC超级闪充技术。OPPO与兰博基尼汽车将合作探索在兰博基尼汽车上采用OPPO VOOC闪充技术的可行性。兰博基尼汽车将与OPPO分享销售渠道,消费者未来将有机会在兰博基尼汽车指定销售渠道购买到OPPO产品。双方还将围绕汽车赛事、车展活动、新闻及产品发布会等市场推广活动开展紧密合作。

至此,这家全球排名第四、中国排名第二的手机品牌,聚集了进入欧洲市场相应的势能。剩下只是深入的执行,完成“热启动”的后续部分。

在一个更小范围的媒体沟通会上,吴强罕见地坦露了OPPO内部的反思:国内市场作风大开大阖,成绩明显,却也比较粗放。在一些海外区域市场犯过错误。在印度的错误是,“产品竞争力不足,没有Get到用户最关注的需求,受到一些影响。”

因此,总结过去10年海外市场积累的经验,“不能两次跌到一个坑里去”,在欧洲要精耕细作,不能急于求成。他同时强调,OPPO公司5月28日人事调整,他本人成为负责海外市场业务负责人,是一项正常的内部人事变动。

6月19日,OPPO发布的旗舰手机OPPO Find X搭载高通骁龙(TM)845移动平台,6.42英寸曲面全景屏,屏占比达到93.8%。同时,采用的“双轨潜望结构”将前后摄像头及3D结构光等元器件集成在此结构上,在无需使用时将它们全部藏于机身之内,从而实现了正反无孔设计。

Find X基本款售价999欧元(8GB+256GB),约合人民币7509元。搭载超级快充的兰博基尼版(8GB+256GB)售价1699欧元,约合人民币12770元。 国内定价将在6月29日对外公布。

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